Porównanie 2026
Najlepszy CRM? Najpierw określ, do czego go potrzebujesz.
Zamiast jednego zwycięzcy pokazujemy, w jakich scenariuszach konkretne systemy mają przewagę.
Szybkie porównanie
| Kryterium | Pipedrive | HubSpot CRM |
|---|---|---|
| Główny nacisk | Pipeline i praca zespołu sprzedaży | CRM jako część szerszej platformy |
| Najtańszy start | Lite od 14 USD/użytk./mies. przy rozliczeniu rocznym | Dostępny plan Free dla maks. 2 użytkowników |
| Trial / start | 14 dni bez karty | Free CRM bez karty |
| Dla kogo szczególnie | Zespoły sprzedaży chcące prostego, wizualnego pipeline | Firmy planujące łączyć CRM z marketingiem, service i content |
Wniosek: dla małego zespołu sprzedaży, który chce szybko odejść od Excela, Pipedrive jest naturalnym kandydatem do shortlisty. HubSpot jest szczególnie interesujący, jeśli wartością jest bezpłatny start lub późniejsze łączenie wielu funkcji firmy w jednej platformie.
Jak wybierać CRM rozsądnie
Najpierw opisz proces: skąd przychodzi lead, kto go kwalifikuje, jakie są etapy sprzedaży i jakie działanie powinno nastąpić po każdym etapie. Dopiero później porównuj funkcje.
Minimalna checklista
- liczba użytkowników i koszt po roku,
- liczba pipeline i możliwość ich dostosowania,
- synchronizacja e-mail i kalendarza,
- automatyczne follow-upy,
- raportowanie konwersji i wartości pipeline,
- import danych z obecnego systemu,
- integracje wymagane przez firmę.
Źródła
Pipedrive — cennik
HubSpot — Sales Hub pricing
HubSpot — CRM
Aktualizacja: 29 sierpnia 2026. Informacje cenowe należy potwierdzić u producenta przed zakupem.